47 / 144
___________
Вестник Сибирского института
бизнеса и информационных
технологий №
1(21) 2017___________
46
ских
промышленных
предприятий
в
условиях
импор
-
тозамещения
.
Основу
маркетинговой
деятельности
промышленного
предприятия
составляют
:
исследования
рынка
,
разработка
программы
создания
и
производства
товара
,
налаживание
коммуникаций
,
установление
цен
,
организация
и
стимулирование
сбыта
,
развертывание
служб
сервиса
и
т
.
д
.
Маркетинг
обычно
рассматривается
в
трех
аспектах
:
философия
маркетинга
,
система
управления
и
организационно
-
технические
мероприятия
.
Все
эти
аспекты
образуют
целостную
систему
,
функционирующую
в
сфере
практической
деятельности
предприятия
,
приоритет
в
которой
отдается
потребностям
покупателей
и
спросу
рынка
,
а
производство
занимает
подчиненное
к
спросу
положение
.
Все
три
аспекта
маркетинга
неразрывно
связаны
между
собой
и
имеют
большую
взаимную
обусловленность
.
Целью
маркетинговой
деятельности
предприятия
является
обеспечение
рентабельности
его
хозяйственной
деятельности
,
оцениваемой
как
определенная
прибыльность
этой
деятельности
в
заданном
временном интервале
.
Одновременно
остро
ставится
задача
обеспе
-
чения
эффективного
взаимодействия
на
разных
уров
-
нях
организационной
иерархии
основных
традицион
-
ных
функций
управления
(
планирования
,
организа
-
ции
,
контроля
,
мотивации
)
и
маркетинга
как
специ
-
фической
управленческой
деятельности
для
обеспе
-
чения
устойчивой
позиции
предприятия
на
его
целе
-
вом
рынке
.
В
этих
условиях
возрастает
значение
кон
-
курентной
борьбы
за
потребителя
,
в
связи
с
чем
клю
-
чевую
роль
в
повышении
эффективности
деятельно
-
сти
предприятия
приобретает
стимулирование
произ
-
водства
новых
видов
продукции
и
совершенствова
-
ния их производства и
сбыта
.
Объективная
необходимость
ориентации
науч
-
но
-
технической
,
производственной
и
сбытовой
дея
-
тельности
предприятия
на
учет
спроса
и
требований
потребителя
приводит
к
изменению
и
развитию
мар
-
кетинговой
деятельности
и
ее
тесной
увязки
с
други
-
ми
функциями
управления
.
В
этих
условиях
выбор
номенклатуры
продукции
(
ассортимента
товара
),
реа
-
лизация
которого
должна
обеспечить
предприятию
получение
наиболее
высоких
экономических
выгод
,
должен
подтверждаться
соответствующими
расчета
-
ми
,
в
основе
которых
лежит
прогноз
покупательского
спроса на предлагаемую продукцию и
услуги
.
Современный маркетинг
делает
упор
на
ориен
-
тацию
производственной
деятельности
и
определение
структурной
политики
предприятия
с
учетом
кон
-
кретного
платежеспособного
спроса
.
Управление
предприятием
должно
быть
ориентировано
на
то
,
чтобы
производить
только
продукцию
,
которую
бу
-
дут
покупать
с
обеспечением
запланированной
рен
-
табельности
ее
производства
и
намеченной
массы
прибыли от продаж
.
Содержание
маркетинговой
деятельности
пред
-
приятия предполагает решение следующих
задач
:
1.
комплексное изучение
рынка
;
2.
выявление
потенциального
спроса
и
неудов
-
летворенных потребностей
;
3.
планирование
товарного
ассортимента и цен
;
4.
разработку
мер
для
наиболее
полного
удов
-
летворения
существующего
спроса
;
5.
планирование
и
организацию
осуществления
сбыта
[2,
с
. 167].
Эффективным
считается
маркетинг
,
если
его
деятельность
мобилизует
,
кооперирует
и
координи
-
рует
усилия
всех
служб
предприятия
с
целью
удовле
-
творения
нужд
потребителя
и
обеспечения
устойчи
-
вой прибыли предприятия
.
Предприятие
и
его
конкуренты
предоставляют
производимую
ими
продукцию
непосредственно
ко
-
нечному
потребителю
или
через
маркетингового
по
-
средника
.
Влияние
внешней
среды
на
всех
участни
-
ков
рассматриваемой
системы
определяется
одними
и
теми же
факторами
и
поэтому
в
представленной
сис
-
теме
их
дифференциация
не
приводится
,
хотя
при
анализе
конкретной
системы
маркетинга
их
необхо
-
димо
учитывать
раздельно
(
индивидуально
).
Каждый
из
приведенных
элементов
системы
современного
маркетинга
вносит
свой
вклад
в
создание
потреби
-
тельской
ценности
.
Поэтому
успех
предприятия
зави
-
сит
не
только
от
собственных
маркетинговых
дейст
-
вий
,
но
и
от
того
,
насколько
полно
и
адекватно
удов
-
летворяются
нужды
конечного
потребителя
всеми
элементами
системы
.
Главная
задача
плана
маркетинга
фирмы
-
вы
-
явить
и
использовать
все
возможности
,
которые
по
-
зволят
предприятию
укрепить
свои
позиции
на
рынке
и
успешно
проводить
конкурентную борьбу
.
Эффективное
управление
маркетинговой
деятельностью
промышленного
предприятия
выражается
в
увеличении
объема
продаж
,
удовлетворении
запросов
потребителей
промышленного
рынка
и
получении
необходимого
(
прогнозируемого
)
размера
прибыли
.
Увеличение
объемов
реализации
и
удовлетворение
потребителей
тесно
связаны
с
обеспечением
эффективности
процесса
продвижения
продукции
на
промышленном
рынке
.
Содержание
маркетинговой
стратегии
для
промышленного
предприятия
должно
отражать
методы
и
формы
позиционирования
,
перечень
товаров
,
методы
ценообразования
,
способы
и методы
продвижения
товара
,
проникновение
на
рынок
и
предполагаемую
долю
рынка
.
Продвижение
–
это
один
из
элементов
комплекса
маркетинга
,
который
предполагает
создание
и
поддержание
постоянных
связей
предприятия
с
рынком
для
информации
,
убеждения
и
напоминания
о
своей
деятельности
в
целях
активизации
продажи
товаров
и
формирования
положительного имиджа на
рынке
.
В
современных
рыночных
условиях
в
рамках
реализации
стратегии
имортозамещения
стимулирование
объема
продаж
и
обеспечение
стабильного
объема
сбыта
достигается
через
систему
продвижения
товаров
,
которая
должна
содержать